世界各地的建筑公司和房地產開發(fā)商正越來越多地采用全新技術和平臺,，為未來購房者定制和展示住宅。過去，住宅建造行業(yè)和一手住宅銷售市場廣泛使用靜態(tài)圖片和動畫演示,，然而,，采用新一代方法將提高客戶參與度，挖掘潛藏的價值,。對于大型住宅地產開發(fā)商來說,，確保預售環(huán)節(jié)順利展開至關重要，因此,，在住宅建成之前,，他們必須找到一種可信度較高的方式向潛在購房者展示這些住宅。

疫情產生的限制加快了住宅建造行業(yè)的創(chuàng)新腳步,，使他們開始擁抱實時技術,。這項技術不僅為購房者創(chuàng)造了更加逼真、更具沉浸感的體驗,，也帶來了透明度——在真實大小的實時環(huán)境中,，開發(fā)商無法掩蓋問題或巧借角度使房間看起來更寬敞。

許多有遠見的公司已基于虛幻引擎強大的實時功能創(chuàng)建了全新的住宅建造平臺,。Away Digital Home正是采用這種方法的先驅之一,。該品牌公司位于澳大利亞，分拆自其母公司Away Digital,。過去十年,，Away Digital一直在與澳大利亞眾多住宅建造商合作，提供制圖和評估服務,。

“購房者在購房過程中往往需要做出很多決定,，”Away Digital Home總監(jiān)Aidan Wollner說，“每項決定都需要花費時間,，如果無法直觀地看到效果,，就可能造成混亂。而最終做出的選擇又可能超出了購房者的預算,，導致整個過程要推倒重來,。”

Away Digital Home意識到,，客戶喜歡自行設計新房,，但很難直觀地看到效果。于是,，他們開發(fā)了一個交互式軟件平臺,，讓購房者可以在其未來住宅的逼真3D模型中漫步。該平臺基于像素流送技術,，允許客戶隨時切換立面圖和平面圖選項,、材質和產品，平臺將追蹤更新，確保展現(xiàn)每位購房者所設計的夢中住宅,。

“虛幻引擎允許我們創(chuàng)建出與數(shù)據(jù)相關聯(lián)的逼真交互式房屋,，使住宅建造商能夠向購房者展示每種設計的所有配置?！盇idan說,。利用像素流送，無論客戶身處何方,，使用何種硬件查看數(shù)字住宅,，公司都可以為他們呈現(xiàn)高質量的可視化結果。

該平臺不僅通過實時交互從根本上提升了客戶體驗,，進而提高銷售額,，還縮短了住宅建筑商的交付過程，讓他們能夠先行測試新設計,，再著手建造或將它們推向市場,。

澳大利亞的大型住宅建筑商Porter Davis Homes在過去的一年中一直在使用Away Digital Home平臺，成效顯著,。借助高質量的可視化,，客戶能夠關注從織物到電燈開關等各種事物的設計細節(jié)，從而建立對房屋的整體印象,?？蛻趔w驗的提升帶來了數(shù)字咨詢量和銷售額的增長。

3D Estate

波蘭的3D Estate公司也在為開發(fā)商提供新一代可視化服務,。該公司重點關注一手房市場,，幫助大型房地產平臺和房地產開發(fā)商銷售尚未建成的住宅。在虛幻引擎的幫助下,，3D Estate的平臺創(chuàng)建了公寓的交互式可旋轉3D模型和虛擬導覽,，供購房者查看,。自2018年以來,，該平臺創(chuàng)建了超過25萬套3D公寓，并為波蘭30%以上的新建住宅構建了交互式可視化,。由于該公司采用SaaS業(yè)務模式,，平臺的準入門檻較低，開發(fā)商可以在短時間內獲得他們所需的視覺效果,。

“虛幻引擎帶來的最大優(yōu)勢是,，我們能夠非常快速地渲染材質,，同時確保圖像質量出色,。”3D Estate首席業(yè)務發(fā)展官Jakub Jamontt說。

一間小公寓的完整渲染過程只需要5到7分鐘,，而渲染較大的房屋至多也只需15分鐘,。開發(fā)商可以從六種公寓樣式中進行選擇，然后通過一個簡單的界面將3D模型添加到他們的網(wǎng)站上,。

“如果沒有虛幻引擎,，這一切都無法實現(xiàn)?！盝akub說,。而虛幻引擎5的到來讓3D Estate的渲染速度進一步提高了15%左右。更重要的是,，虛幻引擎的藍圖可視化腳本系統(tǒng)可以自動完成室內設計和攝像機放置流程,，因此，團隊使用腳本即可填充整間空蕩蕩的3D公寓,。

3D Twin

3D Estate還推出了一款交互式工具3D Twin,，用于完整展示新開發(fā)區(qū)。這款應用可以在智能手機,、筆記本電腦,、8K展廳屏幕和VR頭盔等任何設備上使用。3D Twin完全支持在線使用,，因此開發(fā)商也可以將該應用添加到網(wǎng)站上,。它主要面向波蘭和一些其他國家的房地產開發(fā)商，自2021年推出以來,，使用3D Twin創(chuàng)建的項目已超過100個,。購房者能夠在這款綜合性工具中使用住宅面積或臥室數(shù)量等條件搜索公寓，然后在尚未實際建成的虛擬開發(fā)區(qū)中四處走動,。

“銷售人員和正在尋找公寓的人們都能利用這款工具,，”Jakub說，“例如,，他們能夠走進公寓,，從陽臺觀看風景，這其中蘊含著巨大的價值,?！?/p>

3D Twin不僅能讓購房者做出更明智的決定，對銷售人員而言,，它也是一款非常簡單和直觀的工具,。更重要的是，通過查看建筑的數(shù)字孿生并從潛在購房者處獲得反饋,，也有助于開發(fā)商在開發(fā)區(qū)建成之前對其做出重要的設計調整,。3D Estate每時每刻都在運行著數(shù)百個項目,，他們最近還為BPI Czysta提供了交互式視覺圖像，那是波蘭南部弗羅茨瓦夫市中心的一片大型開發(fā)區(qū),，包含183套公寓,。

雖然3D Estate重點關注新房市場，但也會根據(jù)2D平面圖,，使用虛幻引擎為二手房市場創(chuàng)建3D模型,。3D模型甚至可以根據(jù)手繪的平面圖自動生成，并按照該公司的六種風格之一進行渲染,，實現(xiàn)對虛擬住宅的展示,。

Live Virtual Tours

Live Virtual Tours分拆自西班牙住宅開發(fā)領域的龍頭企業(yè)AEDAS Homes。該公司采用了另一套方法,。他們使用綠幕和虛擬制片技術將銷售代理人嵌入到3D模型中,，讓其直接與潛在購房者溝通，提供“實時住宅導覽”,。

對于希望搬遷或購置第二套住宅的客戶來說,，AEDAS Homes的許多房產都位于他們偏愛的地段，Live Virtual Tours正是為此創(chuàng)立的,。該平臺在新冠疫情爆發(fā)之前就已經(jīng)建成并投入運營,，而疫情導致的出行限制促進了世界各地客戶遠程觀看住宅展示的需求。

“我們的技術允許房地產經(jīng)紀人在與客戶視頻通話的同時,，帶領客戶在虛擬住宅中四處走動,，展示各種配套設施?！盠ive Virtual Tours首席執(zhí)行官José Luis Leirós說,，“新住宅的銷售必須建立在信任的基礎上。我們?yōu)殚_發(fā)商和經(jīng)紀人提供了差異化的營銷工具,，允許潛在客戶體驗他們的未來住宅,。我們的方法之所以與眾不同，是因為客戶可以與3D模型中的顧問交流,。實時對話能夠加深彼此間的信任,，并對轉化率產生積極影響?！?/p>

創(chuàng)建虛擬體驗

2021年,，Live Virtual Tours與全球領先的高端住宅經(jīng)紀服務公司Engel & V?lkers展開合作,，推進由24棟豪華別墅組成的馬略卡島高端開發(fā)項目Amber Village,。由于目標受眾基本位于德國，并且新冠疫情導致的嚴格出行限制仍然存在,，展示這些房產成了一項挑戰(zhàn),。

“為了創(chuàng)建Amber Village的虛擬體驗,，我們首先在虛幻引擎中開發(fā)了24棟住宅的3D模型，其中還包含公共區(qū)域和室內部分,?！盝osé說，“模型制作完成后,，我們將它與綠幕前的顧問實時結合,。最后，我們與德國的潛在客戶進行了現(xiàn)場視頻通話?，F(xiàn)實中的房地產顧問一邊回答客戶的問題,，一邊在虛擬項目中走動?！?/p>

一年后,，在Live Virtual Tours的幫助下，Engel & V?lkers以超過1000萬歐元的價格出售了那些別墅,。通過實時導覽,，住宅銷售轉化率達到了驕人的33%。

對房地產行業(yè)的開發(fā)商和經(jīng)紀人來說,，實時技術顯然已被證明是一種非常有效的銷售工具,，同時還能幫助他們微調設計。雖然這項技術目前主要被用于新房市場,，但已經(jīng)完成的工作表明,，這種創(chuàng)新方法也有著向現(xiàn)房市場進軍的巨大潛力。